Sind Sie es leid, immer wieder zu hören, dass „Content is King“ ist? Auch wenn dieser Spruch langweilig klingt, ist er doch wahr. Laut Inbound Writer erzielen Blogs durchschnittlich 434 % mehr indexierte Seiten in Suchmaschinen und 97 % mehr externe Links. Eine Studie von Exact Target zeigt, dass 4 von 5 Internetnutzern lieber die Inhalte eines Unternehmens lesen, als sich über Werbung zu informieren.
Diese Zahlen belegen die Bedeutung der Erstellung und Verbreitung nützlicher und relevanter Informationen für Nutzer. Laut EMO Marketing ist die regelmäßige Veröffentlichung von Blog-Inhalten die zweitwichtigste Maßnahme zur Lead-Generierung. Sie ist für 21,59 % aller Registrierungen verantwortlich. Nur Landing Pages und Call-to-Actions sind effektiver.
Inhalt ist eine langfristige Investition. Die Inbound-Marketing-Softwarefirma HubSpot bestätigt, dass 70 % der Verkaufschancen, die auf ihrem Blog generiert werden, von älteren Posts stammen.
Diese und weitere Daten zeigen die Notwendigkeit einer Content-Strategie. Eine solche Strategie ist jedoch nicht frei von Fehlern, die das Ranking der Unternehmenswebsite in Suchmaschinen und die Generierung von organischem Traffic beeinträchtigen können.
Wie lässt sich das vermeiden?
Die häufigsten Fehler bei der Content-Erstellung
Inbound Marketing ist eine relativ junge Disziplin – in ihrer heutigen Form entstand sie 2006. Viele Unternehmen wissen noch nicht genau, wie sie Inhalte erstellen und verbreiten, die auf die Anforderungen des digitalen Marketings zugeschnitten sind.
Deshalb machen sie technische und strategische Fehler. Damit dies Ihrem Unternehmen nicht passiert, fassen wir einige der häufigsten Fehler bei der Content-Erstellung zusammen. Notieren Sie sich diese!
1) Keine Ziele festlegen
Um die Wirksamkeit von Inhalten zu beurteilen, müssen Ziele definiert (und quantifiziert!) werden: Steigerung des Web-Traffics, Verbesserung der Conversion Rate von Besuchern zu Registrierungen, Downloads einer App oder von Premium-Inhalten.
Ohne Berücksichtigung dieses Aspekts wird das Unternehmen nie wissen, ob seine Inhalte wirklich effektiv sind.
2) Quantität vor Qualität stellen
Eine hohe Anzahl von Artikeln in kurzer Zeit führt oft zu kürzeren Posts, die Themen nur oberflächlich behandeln oder bereits häufig im Web vorkommen. In solchen Fällen ist es sehr schwierig, Artikel zu übertreffen, die bereits bei Google auf Platz eins ranken (bekannt als „Mauereffekt“).
Die Lösung? Reduzieren Sie die Anzahl der Artikel und setzen Sie stattdessen auf längere (wenn möglich, über 1.000 Wörter, nie unter 300), originelle, ansprechende und SEO-optimierte Beiträge.
Wenn die Strategie beibehalten wird, viele qualitativ minderwertige Posts zu generieren, riskiert das Unternehmen eine mögliche Google-Strafe in den Suchergebnissen.
3) Keine relevanten Inhalte für die Zielgruppe des Unternehmens erstellen
Es nützt nichts, qualitativ hochwertige Artikel zu erstellen, wenn sie nicht die Themen ansprechen, die die Zielgruppe des Unternehmens interessieren. Ein übermäßig technischer Artikel über Architektur wäre beispielsweise nicht ideal, um organischen Traffic für ein Tourismusportal anzuziehen (selbst wenn er sich auf einige Gebäude des Ortes bezieht), da die Follower eher nach kulturellen oder Freizeit-Routen suchen.
Um herauszufinden, was den Buyer Persona (oder idealen Kunden) einer Organisation wirklich beschäftigt, ist es unerlässlich zu wissen, welche Keywords bei Online-Suchen verwendet werden. Diese Informationen erhalten Sie mit kostenlosen Tools zur Keyword-Recherche.
Eine weitere Möglichkeit, die Pain Points der Zielgruppe zu ermitteln, besteht darin, offene Fragen über soziale Netzwerke zu stellen, Umfragen zu veröffentlichen (z. B. mit Twitter erstellt) oder Online-Foren zu verfolgen, an denen die Follower teilnehmen.
4) Einen zu kommerziellen Ton verwenden
Auch wenn das ultimative Ziel jedes Unternehmens die Umsatzsteigerung ist, ist die Verwendung von Werbesprache in Posts völlig kontraproduktiv. Wer über Suchmaschinen auf die Artikel des Unternehmens gelangt, befindet sich in der ersten Phase des Kaufprozesses, bekannt als Top of the Funnel (TOFU). In dieser Anfangsphase sucht der Nutzer Informationen zu einem bestimmten Bedürfnis. Es ist wahrscheinlich, dass er das Unternehmen und sein Produkt- und Dienstleistungsangebot noch nicht kennt. Mehr noch: Es ist möglich, dass er noch gar nicht die Absicht hat, einen Kauf zu tätigen.
Aggressive Call-to-Actions in dieser ersten Phase können Nutzer verunsichern und sie dazu bringen, sich für die Websites der Konkurrenz zu entscheiden. Um dies zu vermeiden, sollte ein informativer Ton verwendet werden, kommerzielle Interaktionen sind für später vorgesehen.
5) Titles und Heads falsch verwenden (oder nicht nutzen)
Obwohl der Titel einer Webseite und die Überschriften – die berühmten <h1> </h1>, <h2> </h2> usw. – zur Verbesserung des Rankings in den Suchergebnissen beitragen können, nutzen nicht alle Unternehmen dies optimal aus. Einige verwenden sie lediglich zur Formatierung von Zwischenüberschriften (oder Titeln) in Artikeln, ohne auf Aspekte zu achten, die die Indexierung der Seite negativ beeinflussen können, da Google diese Variablen bei der Festlegung seiner Rankings berücksichtigt.
Keine relevanten Keywords für die Zielgruppe des Unternehmens einzufügen, den Title auf über 70 Zeichen mit Leerzeichen zu überdehnen, die Heads nicht hierarchisch einzufügen – d.h. beginnend mit <h1>, gefolgt von <h2> usw. – oder den h2 nur einmal zu verwenden, sind einige der häufigsten Fehler.
6) Bilder und Videos nicht optimieren
Das Einbinden von Multimedia-Material trägt zur Verbesserung des Web-Rankings der Seite bei, auf der der betreffende Post erscheint. Es ist wichtig, diese Ressourcen korrekt zu bearbeiten. Dazu ist es unerlässlich, das Attribut Alt Text auszufüllen und, wenn möglich, eine Beschreibung hinzuzufügen, die einige der Keywords enthält, die in diesem Artikel gefördert werden sollen.
Bei Fotos bevorzugt die Google-Suche die Formate 4:3, 16:9 und 16:10.
7) Inhalte in sozialen Netzwerken nicht (richtig) verbreiten
Marketer wissen, dass das Volumen des direkten Traffics (d.h. solcher, der durch direkte Eingabe einer URL in die Suchleiste entsteht) gering ist. Daher müssen Strategien entwickelt werden, die der Zielgruppe des Unternehmens helfen, die benötigten Inhalte zu finden. Dies beinhaltet SEO-Arbeit und natürlich eine geeignete Social-Media-Strategie.
Wählen Sie die Netzwerke basierend auf den Plattformen, die die Zielgruppe des Unternehmens nutzt (z.B. was nützt es, auf Facebook zu sein, wenn die Zielgruppe andere Kanäle bevorzugt?). Veröffentlichen Sie regelmäßig (aber nicht übermäßig viele Posts) und zu den günstigsten Zeiten, abhängig von den Gewohnheiten der Nutzer (früher Morgen und Abend sind oft die effektivsten Zeitfenster). Verstärken Sie Artikel mit inspirierenden oder fantasievollen Ressourcen (z.B. eine Maxime, ein animiertes GIF…), um die maximale Verbreitung der Inhalte zu gewährleisten.
Es muss analysiert werden, ob alle generierten Inhalte für die Veröffentlichung in allen sozialen Profilen des Unternehmens geeignet sind. Zum Beispiel passt ein lustiges Video über Haustiere kaum in eine LinkedIn-Timeline.
Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Content-Strategie?
Wissen Sie genau, welche Themen Ihre Zielgruppe interessieren? Wissen Sie, wie oft Sie im Unternehmensblog oder in den verschiedenen sozialen Netzwerken posten sollten? Wissen Sie, wie Sie Posts optimieren, um ein gutes Ranking in Suchmaschinen zu erzielen?
Wenn Sie Fragen zu Ihrer Content-Strategie haben, kontaktieren Sie uns oder rufen Sie uns unter 93 532 93 78 an. Bei B2 Performance analysieren wir Ihren Fall und beraten Sie unverbindlich, damit Sie das Beste aus Ihrer Website herausholen können. Wir helfen Ihnen gerne!
