Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO optimiert Produktlistings (Titel, Bilder, Bullet-Points, Beschreibung und interne Suchbegriffe), um sie in der Amazon-Suche und in den Empfehlungsmodulen besser zu platzieren. Die Disziplin folgt einer eigenen Logik, sie ist keine einfache Übertragung des technischen SEO für Google.

Der Unterschied liegt darin, wie beide Suchsysteme an Inhalte kommen. Google durchsucht das Web mit einem Crawler, der Seiten offen entdeckt und indexiert, um sehr unterschiedliche Absichten zu bedienen: informational, navigational oder transaktional. Amazon durchsucht seinen Katalog mit den Daten, die Verkäufer liefern. Der Begriff organische Suche, wie er bei Google verstanden wird, lässt sich deshalb nicht 1:1 auf Amazons interne Suche übertragen.

Verkauf über Marktplätze zählt zu einem Teilbereich des E-Commerce mit eigenen Sichtbarkeitsregeln, anders als bei einem eigenen Onlineshop. Eine Marke kann bei Google gut ranken und trotzdem auf Amazon unsichtbar bleiben, wenn sie die dortigen Faktoren nicht bearbeitet.

Die Tabelle zeigt, was beide Unternehmen über sich selbst sagen: Amazon durchsucht seinen Katalog, Google bewertet Seiten im offenen Web. Google nutzt Links als Signal für Relevanz. Ob ein externer Link ein Listing bewegt, veröffentlicht Amazon nicht.

In der Branche heißt Amazons Suche A9, benannt nach A9.com, der Suchtechnologie-Tochter von Amazon. Laut Wikipedia nahm Amazon die Website A9.com 2019 vom Netz, nach Anfragen des Wall Street Journal für einen Bericht über den Suchalgorithmus. In seinem SEO-Leitfaden verwendet Amazon den Namen nicht, und das heutige System dokumentiert es nicht. Es erklärt aber, dass es die Suche der Kunden mit Angebotsdaten wie Titel, Beschreibung und Backend-Keywords abgleicht. 2024 veröffentlichten Amazon-Forscher COSMO, ein System, das Kaufabsichten aus Suchen und Käufen ableitet. Laut diesem Artikel läuft es in Suchanwendungen wie der Navigation. Für diese Funktion, die der Artikel als eher klein auf der Suchseite beschreibt, zeigten A/B-Tests mit rund 10 % des US-Traffics 0,7 % relativ mehr Produktverkäufe in diesem Segment. Welches Gewicht es in der Reihenfolge der Ergebnisse hat, sagt der Artikel nicht.

Der Begriff „A10“ kursiert in Foren und Fachblogs der Branche. Im Verkäuferforum von Amazon beschreibt ihn zum Beispiel ein Verkäufer mit mehr Gewicht für Verkäuferautorität, Produktrelevanz und externen Traffic und fragt nach verlässlicher Dokumentation. Auf den geprüften Amazon-Seiten haben wir den Namen nicht gefunden, außer in der Frage eines Verkäufers im Forum. Dort schrieb ein Community-Manager von Amazon, dass das Unternehmen keine offizielle Dokumentation zu seinen Suchalgorithmen veröffentlicht. Dieses Glossar behandelt „A10“ als Begriff außerhalb von Amazons Dokumentation und nicht als Angabe von Amazon.

Amazons Leitfaden sagt, dass Angebotsqualität und Kontostatus zum Ranking beitragen können, dass ein angepasster Preis es verbessern und Keyword-Stuffing ihm schaden kann. Der Best Sellers Rank zeigt, wie gut sich ein Produkt in seiner Kategorie verkauft. Wie Signale gewichtet werden, veröffentlicht Amazon nicht. Dass CTR, Conversion-Rate oder Rezensionen mehr wiegen als Keywords, ist eine Beobachtung Dritter und keine Angabe von Amazon.

Für jede Marke, die auf Amazon verkauft, entscheidet dieses Verständnis darüber, ob ein Listing sichtbar bleibt oder auf Seite zwanzig verschwindet. Anders als beim SEO für die eigene Website arbeitest du hier an einem Listing in einem fremden Katalog, und Domain-Autorität kommt auf den geprüften Amazon-Seiten nicht vor. Ohne kaufbares Angebot erscheint das Produkt nicht in der Suche, ohne Bestand kann es nicht Featured Offer sein. Die Conversion-Rate solltest du ebenfalls beobachten, auch wenn Amazon nicht veröffentlicht, wie und wie schnell sie aufs Ranking wirkt.

Das verschiebt auch die Prioritäten im Tagesgeschäft. Ein Team im E-Commerce, das über mehrere Kanäle verkauft, muss das SEO der eigenen Website vom Marktplatz-SEO trennen — mit unterschiedlichen Kennzahlen und Hebeln für jeden Bereich. Wer beides vermischt, setzt zum Beispiel voraus, dass ein Backlink das Amazon-Ranking verbessert, oder vernachlässigt den Lagerbestand, weil das Listing „ohnehin gut platziert ist". Viele dieser Gewohnheiten stammen aus dem klassischen SEO, und Amazon dokumentiert nicht, dass sie in seiner Suche wirken.

Dieser Artikel deckt die Definition und die zentralen Konzepte von Amazon SEO als Disziplin ab. Die Anleitung Schritt für Schritt findest du unter Amazon SEO umsetzen.

• Echte Suchbegriffe innerhalb von Amazon recherchieren, nicht nur Google-Keywords, und sie in Titel, Bullet-Points und Backend-Suchbegriffen platzieren.
• Lagerbestand halten: Ohne Bestand kann ein Angebot nicht Featured Offer werden.
• Den Preis gegenüber vergleichbaren Angeboten beobachten: Laut Amazons Leitfaden kann ein angepasster Preis das Ranking verbessern.
• Rezensionen aktiv über die von Amazon erlaubten Kanäle aufbauen, ohne verbotene Anreize.
• Best Sellers Rank und Conversion-Rate des Listings als Steuerungsgrößen prüfen, nicht nur das Traffic-Volumen.
• Bilder verwenden, die Amazons technische Vorgaben erfüllen, und CTR und Conversion beobachten.

• Google-SEO-Taktiken wie Linkaufbau anwenden und voraussetzen, dass sie das Amazon-Ranking bewegen, was Amazon nicht dokumentiert.
• Den Titel mit wiederholten Keywords überladen, statt einen für Käufer lesbaren Titel zu schreiben.
• Ein Produkt ohne Lagerbestand lassen, ohne die spätere Auswirkung auf das Ranking zu messen.
• „A10" als offiziellen, von Amazon dokumentierten Algorithmus darstellen statt als inoffiziellen Branchenbegriff.
• Den Zusammenhang zwischen Preis und Ranking ignorieren und Preise ohne Vergleich zu ähnlichen Listings festlegen.