El 80% de los leads que generas no estan listos para comprar. Marketing Automation los prepara.
Generas leads con SEO, Google Ads y contenido. Pero la mayoria no compra inmediatamente. Segun Forrester, el 80% de los leads no estan listos para la venta en el momento del primer contacto.
Lead Scoring: no todos los leads son iguales
✅ Consejo: No optimices para keywords, optimiza para preguntas. Los usuarios preguntan, no buscan terminos sueltos.
Un lead que ha descargado un ebook no es lo mismo que uno que ha visitado la pagina de precios tres veces. El lead scoring asigna puntos basandose en datos demograficos, comportamiento y engagement.
Lead Nurturing: el arte de no vender demasiado pronto
Una secuencia tipica para B2B:
- Email 1 (inmediato): Gracias por descargar + recurso adicional
- Email 2 (3 dias): Articulo profundo sobre el tema
- Email 3 (7 dias): Caso de exito de un cliente similar
- Email 4 (14 dias): Invitacion a webinar o demo
- Email 5 (21 dias): Oferta concreta o consulta gratuita
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Herramientas que recomendamos
- HubSpot: La mas completa para B2B medianas y grandes.
- ActiveCampaign: Excelente relacion calidad/precio para PYMEs.
- Evalanche: Popular en el mercado aleman. Buena integracion con SAP.
- Mailchimp: Para empezar. Limitado pero suficiente para secuencias basicas.
Tus leads se pierden despues del primer contacto? De la estrategia al primer envio en 4 semanas.
