Pocas cosas generan tanta unanimidad en el marketing digital como la importancia de que una web aparezca en los primeros lugares de los resultados de Google, lo que se logra mediante una buena estrategia de SEO. Sin ir más lejos, según un estudio realizado por Sistrix en septiembre del 2015, el enlace que figura en primera posición se lleva el 59,59% de los clics motivados por un resultado de búsqueda.
A pesar de que las cifras hablan por sí solas, lo cierto es que a la mayoría de las empresas siguen sin ocuparse de este importantísimo aspecto (al menos, en España). Ésta es una de las conclusiones que se desprenden del informe que acaba de presentar Nominalia. De acuerdo con esta encuesta, sólo 1 de cada 3 compañías de nuestro país (35,2%) asegura llevar a cabo tareas de posicionamiento SEO con cierta regularidad.
Si bien los datos de 2015-2018 ya mostraban una clara desatención, estudios más recientes de 2024-2025, como el de IAB Spain sobre Inversión Publicitaria en Medios Digitales, indican que la inversión en SEO y SEM ha crecido, pero la proporción de empresas que lo gestionan activamente sigue siendo mejorable. En 2024, se estima que alrededor del 45% de las pymes españolas invierten en SEO, un avance, pero aún lejos de una adopción generalizada. Las grandes empresas, en cambio, superan el 80% de inversión en estrategias de posicionamiento.
El 15% recurre a empresas de posicionamiento web
Un dato similar se da en el caso de la publicidad de pago en buscadores (SEA, en su sigla en inglés), estrategia de la que únicamente se ocupa un 38% de las firmas españolas. Algo que resulta especialmente paradójico si se tiene en cuenta que más del 45% de las organizaciones sondeadas considera que el mayor beneficio de disponer de un sitio web estriba en la visibilidad que le confiere a la marca.
De todos modos, el estudio de Nominalia aún arroja más datos sobre la poca atención que recibe el posicionamiento web por parte de las empresas españolas. De hecho, el 58% de las compañías reconoce que sólo destina una pequeñísima partida de su presupuesto de marketing (en concreto, menos de una décima parte) a las acciones de SEM, en las que se engloban tanto el SEO como el SEA.
Además, sólo 1 de cada 7 compañías (14,9%) manifiesta haber contratado los servicios de una agencia o empresa de posicionamiento web, ya sea para implementar mejoras en este ámbito o bien para recibir asesoramiento técnico.
En nuestra experiencia en ZDS Digital, observamos que esta tendencia, aunque mejorada, persiste. Muchas empresas pequeñas y medianas intentan gestionar su SEO internamente sin los conocimientos o herramientas adecuadas, lo que a menudo resulta en un esfuerzo ineficaz. Contratar una agencia especializada no solo aporta experiencia y herramientas avanzadas, sino que también permite a las empresas concentrarse en su core business. Un estudio de BrightEdge de 2023 reveló que el tráfico orgánico representa más del 50% del tráfico web para muchos sectores, subrayando la necesidad de una gestión profesional.
Errores comunes en la gestión SEO interna
- Falta de conocimientos técnicos: El SEO evoluciona constantemente (ej. Core Web Vitals, Helpful Content Updates de Google). Sin un equipo dedicado, es difícil mantenerse al día.
- No realizar investigación de palabras clave exhaustiva: Muchas empresas se basan en suposiciones en lugar de datos reales, perdiendo oportunidades de tráfico cualificado.
- Ignorar la optimización técnica: Aspectos como la velocidad de carga, la estructura de datos o la adaptabilidad móvil (mobile-first indexing) son cruciales y a menudo descuidados. La introducción de INP (Interaction to Next Paint) en Core Web Vitals en marzo de 2024 como métrica principal de interactividad subraya la importancia de la optimización del rendimiento.
- Creación de contenido sin estrategia: Publicar contenido sin un análisis de intención de búsqueda o sin optimización para E-E-A-T (Experiencia, Expertise, Autoridad, Confiabilidad) no genera resultados.
- No medir ni analizar resultados: La falta de seguimiento en GA4 (Google Analytics 4) y otras herramientas impide identificar qué funciona y qué no.
El SEM: un recurso rentable y efectivo
A pesar de lo desconcertante de este informe, Nominalia subraya que el marketing digital ha demostrado ser una herramienta efectiva y altamente rentable. En palabras de esta firma —cuya actividad se centra en la venta de dominios web y el hosting—, se trata de un recurso al alcance de cualquier empresa o negocio, ya que los costes son sensiblemente inferiores que en el caso de la publicidad en medios tradicionales, como la televisión, la radio o la prensa en papel.
Todo ello sin olvidar que el SEM permite segmentar más y mejor el tipo de público que accederá a los contenidos online de la empresa, tanto a nivel geográfico (por ejemplo, potenciando el SEO local) como por lo que respecta a sus preferencias e intereses, lo que puede conocerse analizando los hábitos de búsqueda en Internet de los usuarios. Si quieres saber más sobre este tema, no te pierdas el siguiente artículo, en el que te proponemos 12 herramientas gratuitas para encontrar keywords.
Asimismo, el SEM permite dirigirse a clientes potenciales de cualquier parte del mundo a un precio mucho más económico que el que supondría anunciarse en medios de comunicación tradicional internacionales.
La rentabilidad del SEM (SEO + SEA) se ha incrementado con la evolución de las plataformas y la capacidad de segmentación. En 2025, herramientas como Google Ads y Meta Ads permiten una micro-segmentación basada en datos demográficos, intereses, comportamientos online e incluso eventos vitales, lo que maximiza el retorno de la inversión. Además, la combinación estratégica de SEO y SEA, conocida como «sinergia SEM», permite ocupar más espacio en la página de resultados (SERP) y capturar tráfico tanto orgánico como de pago, aumentando la visibilidad y la autoridad de marca.
La importancia del SEO en un entorno de búsqueda cambiante (2024-2026)
Con la irrupción de la inteligencia artificial en la búsqueda (AI Search), plataformas como Google SGE (Search Generative Experience), ChatGPT con navegación web o Perplexity AI están redefiniendo cómo los usuarios encuentran información. En este nuevo panorama, el SEO adquiere una dimensión aún más crítica:
- Optimización para respuestas generativas: El contenido debe ser conciso, preciso y responder directamente a preguntas, ya que las IA lo utilizarán para generar sus propias respuestas.
- E-E-A-T más relevante que nunca: Google enfatiza cada vez más la experiencia, la pericia, la autoridad y la confiabilidad del contenido. Esto es vital para que las IA confíen en la información de su sitio web.
- SEO conversacional: La optimización para búsquedas por voz y lenguaje natural se vuelve fundamental, ya que las interacciones con las IA son predominantemente conversacionales.
- Contenido de valor y útil: El Helpful Content Update de Google, que se ha ido afinando desde 2022, penaliza el contenido de baja calidad o generado automáticamente sin valor. En 2025-2026, la creación de contenido auténtico y relevante es la clave para la visibilidad.
En ZDS Digital, estamos implementando estrategias de «SEO para AI» que preparan a nuestros clientes para estos cambios, asegurando que su contenido no solo sea visible para los motores de búsqueda tradicionales, sino también para los nuevos asistentes de IA.
Herramientas clave para el SEO moderno (2026)
Para una gestión SEO efectiva, es imprescindible contar con las herramientas adecuadas. Algunas de las más relevantes en 2026 incluyen:
- Google Search Console: Esencial para monitorear el rendimiento, identificar errores de rastreo e indexación, y entender cómo Google ve su sitio.
- Google Analytics 4 (GA4): La única plataforma de analítica de Google tras la desaparición de Universal Analytics. Permite un análisis profundo del comportamiento del usuario y la atribución de conversiones.
- Semrush / Ahrefs: Suites completas para investigación de palabras clave, análisis de la competencia, auditorías SEO técnicas y seguimiento de rankings.
- Screaming Frog SEO Spider: Para auditorías técnicas exhaustivas de sitios web, identificando problemas de indexación, enlaces rotos, contenido duplicado, etc.
- PageSpeed Insights: Para evaluar y optimizar el rendimiento de la web, crucial para los Core Web Vitals (incluido INP).
- AnswerThePublic / AlsoAsked: Herramientas excelentes para descubrir preguntas y temas relacionados que los usuarios buscan, ideal para estrategias de contenido y SEO conversacional.
La combinación de estas herramientas, junto con una estrategia bien definida, permite a las empresas no solo competir, sino liderar en su nicho de mercado.
¿Te gustaría mejorar el posicionamiento SEO de tu empresa?
Teniendo en cuenta los datos del estudio, y a pesar de los innegables beneficios que aporta realizar acciones de SEO y SEA, son muchas las compañías siguen dando la espalda a un recurso indispensable para asegurar la rentabilidad de su estrategia online.
Si quieres aprovechar la ventaja competitiva que aporta un buen posicionamiento web, contacta con nosotros o, si lo prefieres, llámanos al 93 532 93 78. En B2 Performance, estudiaremos las necesidades de tu estrategia online y te orientaremos sin ningún compromiso para que mejores la visibilidad de tu site en muy poco tiempo. ¡Te esperamos!
Quick Wins SEO para empezar hoy mismo
Para aquellas empresas que aún no invierten fuertemente en SEO, hay acciones rápidas que pueden generar impacto:
- Optimizar títulos y meta descripciones: Asegúrese de que cada página tenga un título único y una meta descripción atractiva que incluya palabras clave relevantes.
- Mejorar la velocidad de carga: Utilice herramientas como PageSpeed Insights para identificar y solucionar problemas de rendimiento. Un sitio rápido mejora la experiencia del usuario y el ranking.
- Crear contenido de calidad: Identifique preguntas frecuentes de sus clientes y cree artículos de blog o secciones de FAQ que las respondan de manera exhaustiva y útil.
- Optimizar para móvil: Verifique que su sitio web sea completamente responsivo y ofrezca una excelente experiencia en dispositivos móviles.
- Reclamar y optimizar su perfil de Google My Business: Es fundamental para el SEO local, especialmente para negocios con ubicación física.
- Implementar un marcado de esquema básico: Utilice datos estructurados para ayudar a los motores de búsqueda a entender el contenido de su página, lo que puede resultar en rich snippets en los resultados de búsqueda.
Estos «quick wins» son un excelente punto de partida para cualquier empresa que desee mejorar su visibilidad online sin una inversión inicial masiva, sentando las bases para una estrategia SEO más profunda y profesional. En ZDS Digital, ayudamos a nuestros clientes a identificar y priorizar estas acciones para obtener resultados tangibles desde el principio.
